Comment trouver des prospects ?

Vous avez réussi la première étape de votre projet entrepreneurial, à savoir lancer votre entreprise. Mais pour que celle-ci fonctionne il va maintenant falloir trouver des prospects afin de les convertir en client. Il est en effet important pour une entreprise de maintenir un flux constant de nouveaux prospects pour se développer harmonieusement. Si vous vous demandez comment trouver des prospects, nous allons vous donner quelques conseils dans cet article.

Définir un persona marketing

Le persona marketing est un profil type de clients ou de prospects défini en fonction de divers critères ( attentes, habitudes de consommation, les freins, informations démographiques…). Autrement dit, il s’agit d’une représentation fictive de l’acheteur idéal. Le but de cette démarche est de vous assurer que vous vous adressez bien à la bonne cible, ce qui est primordial si vous cherchez comment trouver des prospects. Il est conseillé de segmenter vos cibles, c’est-à-dire de les réunir en plusieurs catégories en fonction de caractéristiques similaires, afin de pouvoir personnaliser les messages marketing et proposer du contenu ciblé dans le but de convertir davantage de prospects.

Utiliser des techniques de marketing direct

Mail, lettre commerciale, sms, téléprospection… Toutes ces méthodes sont dites de marketing direct. Cela reste encore aujourd’hui l’un des moyens les plus faciles pour attirer de nouveaux prospects. Mais pour que cela fonctionne, il est indispensable de personnaliser l’approche pour donner envie au prospect de répondre par la positive.

La prospection sur le terrain favorise le contact et permet également de mieux connaître les potentiels clients ainsi que leurs besoins. Elle peut être complétée avec une prospection téléphonique, l’essentiel étant de le faire de façon organisée.

Se servir des réseaux sociaux

Dans une stratégie de prospection en BtoB, les réseaux sociaux peuvent être très utiles. Certains prospects se trouvent sur Instagram, d’autres sur Facebook et d’autres encore sur Linkedln. A vous d’identifier le réseau le plus pertinent en fonction du public cible : si vous êtes créateur de bijoux, privilégiez un réseau basé sur le visuel comme Instagram et si vous ciblez plutôt des professionnels du marketing, LinkedIn sera plus approprié. Pour que cela fonctionne, c’est le fruit d’un travail quotidien puisqu’il faut publier du contenu pour attirer des prospects, interagir avec afin de fédérer une communauté, prendre part à des groupes, optimiser son profil avec des mots-clés stratégiques… Pensez à bien travailler votre e-réputation pour que l’image renvoyée soit en accord avec vos valeurs et vous permette d’attirer plus facilement vos prospects.

Nouer des partenariats

Autre idée si vous cherchez comment trouver des prospects : les partenariats. Ils offrent un échange de visibilité intéressant qui vont venir accroître votre portée et vous permettre d’atteindre de nouveaux prospects. Il faut évidemment sélectionner des partenariats pertinents par rapport à votre activité et votre stratégie : qui a une clientèle similaire sans faire de concurrence ? Qui peut avoir envie de mettre mon produit ou mes services en avant ? Que puis-je offrir en retour ? Les partenariats peuvent prendre différentes formes : promotion croisée, blogs invités, collaboration sur des projets…

Pratiquer le référencement naturel

Si vous avez un site internet, ce qui est fortement recommandé pour lancer et développer son activité, et que vous vous demandez comment trouver des prospects, nous ne pouvons que vous inciter à travailler votre référencement. Pour  rappel, il s’agit d’une pratique qui vise à rendre visible votre site sur les moteurs de recherches. Pour cela, il y a tout un travail de fond à effectuer : imaginer un mot-clé que pourrait taper vos prospects et vérifier sur un outil comme Semrush sa pertinence, en regardant combien de fois il est recherché par mois. Vérifier ensuite qu’il n’y a pas trop de concurrence sur ce mot-clé et si c’est le cas, chercher une autre expression clé. Mais cela passe aussi par une bonne structuration des pages, des balises, des liens internes et externes judicieusement placés…

Faire de la publicité ciblée

Cette technique n’est pas gratuite, mais elle est efficace pour attirer de nouveaux prospects si elle est correctement mise en place. Vous pouvez faire de la publicité sur :

• Google ads : c’est le premier moteur de recherche en France, il représente donc un vrai potentiel pour les entreprises. Les publicités sont placées en haut des pages de recherches et sont identifiées par « Annonce ». Il est possible, au moment de la création de la publicité, de cibler les audiences de façon plus fine pour améliorer le résultat ;
• Facebook : à l’aide des outils de ciblage avancé de Facebook, vous pouvez atteindre précisément votre audience cible et diffuser votre message de manière pertinente. Et vous pouvez ajuster la campagne en fonction des résultats qui sont visibles en temps réel ;
• LinkedIn : il est possible de créer une publicité ciblée sur cette plateforme en fonction des objectifs et des besoins. Elle sera ensuite affichée sur le fil d’actualité.

Faire des premiers clients fidèles des ambassadeurs

Vous avez déjà des clients fidèles et vous souhaitez élargir votre base prospect ? N’hésitez pas à faire de vos clients les plus fidèles des ambassadeurs ! Être recommandé par ses premiers clients permet d’accélérer le processus de recherche de nouveaux prospects. Ils pourront diffuser vos valeurs et recommander activement votre marque et vos produits ou services et ainsi donner envie à d’autres personnes de se pencher sur votre entreprise et de peut-être devenir de futurs clients.

Vous avez à présent plusieurs stratégies pour savoir comment trouver des prospects et continuer à développer votre entreprise.

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